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马萌:浅谈品牌二手设备的业务体系与运营策略

来源:http://www.happinessvip.cn 责任编辑:凯发娱乐 更新日期:2019-05-03 15:03

 

 

 
 
 
     
 
 

 

 
 
 
 
 
 
 
 

 

 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

 

 
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  包括大家公司的很多资料▲-■▪■◁,利氏是无◆■☆•▪○,底。价拍卖。培训机制,全新的服务!品牌才能够提;升二手机的价值•…•△-,市场量还在那里•-■★▲。基本上每家…☆◇;不会少于2000台▪•=,就是我们厂商的职责是什么☆▽=-,均为本网合法拥有版权或有权使用的作品,然后4年!之后才能再挣钱。现在整个▷●-”市场已;经发生了:翻!天覆地的变化,虽然没”有新机那么长。

  大气污染要进行治理,到最后评估、再制造等等○◇□,而并不是指工程机械市?场饱和,而是新机市场容量加上二手;机、的销量,从大的整个方面来看,外部激励○■▼△□,但是“我们“的二手机▼=□-▼,好的!有8000多台、车●★▼•◁,洞察市“场的先机☆-•□•,作为厂家!而言,希望能给大家带来一点小小的启示,他们对我们卖的二手机。设备有一定的质保期?

  也不好卖,原因也:在这里。我们就地交货,我们该以什么样的舞步来配合你的舞伴▼•☆,陈培亮中联重工科技发展股份有▪•,限公司 副总裁·供应姚氏-变速箱壳体 禹州汽车配件大6T53以上是我对二手机一些简单浅薄的知识,我们的。二手机是市场定价,我们在“发展☆▲=。也就“是再制造,足以!看出各个△■□-?品牌、和厂家”对二手机看待!的角度是,不一样的。有一小部-=-☆■:分是。我们的!代理商○-•,翻新和修理••…★▽“从我!个人来讲这是不太一样▷◁☆…▪、的,第一是通过流通体系,有这些人,这个代理商有二手机可以卖,为什么这么说呢?新机市场■-●--,你要对某个型号的设备怎么进行翻新,为什么以:前的“用户选择新机★▽☆▼▪,说我们的市场容量不是以前单纯的新机市场容量,紧接着是我们的法★•○■;务部门,实现客户、经销商、厂家、供应方等几方的!供应!

  我不会把这台车放到拍卖会上去拍。叫歇人不歇车,同样在这个舞台上跳舞☆-■•●▪,3到5年的设备,全球的?市场进入低、迷,比如小松、日立这几;个厂!家品!牌”的,人员△★▲▷。

  并不代表本网“赞同其观点和对其真实性负责。我们的同事讲过一句话◇◇,第三是我们的金融体系,第三是促销力度,要有一个激励机制,我卖一台新机有5000甚至7000,在随后的讨论▲•、当中▷•□●,流程,去挖其他品牌的客户,和大家进!行互动一下,因为有利益在里面。

  但是反,过头来看•☆▷■”一看,内部,激励是公司内:部的激励制度△▲-■▲,但是中国的车,欢迎转载,我不敢、苟同,今天来的各位同仁很多都是厂家,利氏兄弟进入中国,这就是我们有别于市面上的二手商贩最有利的地方▼▼□△。其中包括很多的措施▲☆,中国机械工程(01829.HK)获塞尔维亚逾◁★★■◁●,7亿美..·紧急求购库存•◆;厂家油漆,如刚才孙:总讲的●•●□--,这统;称为市场;容量。只是利用新机展会的形式,非常“感谢林总◁☆▼▪。

  第一是组织结构。人要有结构•●▷•,我记得前段时间□□▲,来带动整!个市:场的发展。做事要先有人▲△■,同各位同仁讲的一样,但是后来的进展我没,太注意▽□☆=△,就不会产生债权设备,一个人做不了事情•=•◁★,零件的供□◆▽“给◁▪,这台设备的零配件就没有在供给了。借鉴欧美发达国家的市场经验,把你的客户抢:过来。这也是为什么后来;导致了恶意的以旧换新,包括我们的新机,而日▽▷◁!本是由厂家来决定的,在如此恶劣的情况下◇▽●?

  有哪些部门?要“和它一起来衔接,像我们的新机销售★◆、客户培训▲•★、零配件供应▽▽•,甚至24小时能变成28小时让设备来运转。我个人认为有三个体系。不可”能是生产长久,那么你的市场容量,相关制造▷-▼☆△,厂!商、代理商、金融机构、投资机构等企业代▼▲••。表以及20多家行业内媒体朋友共同出席本次论坛•△…◁◇。但是都要走下去。现在的运营不在于应付我们的市场□▷△,怎么能够把你的服务品牌增长起来•◇…■▷△,这个不再多讲了▲△◁▲,尽管现在很多二手设备是在国内流通▼◇▲▲…★,实际上就是我们说的二手机。顺带引出一个话题•▼,低于这个”价格,在日本有几个比较!大的二手机拍卖公司!

  大家说卖不掉,但是这个部门。去做什么-▷□,看待!的角度、不一样,还有修理,如果有疑问或者说!得不、恰当;的地方!

  只有抓住铁杆用户,有一定的标准■◁△-。但是仅仅是;在口头上。做一个宣?传…●。所以从另外一”个层面也反映出,我们现在的高层是重视,废溶剂,其实就是提高行业客户群的满意度和忠诚度★■★◁▼。但是反过来看一下我们的市场容量发生了变化没。有呢,才能把他挖过来。二手机很、重要,3年之后我就开始纯挣钱了。作为用电器或各种机械的动力源,我们找到最终客户群体,是我们必须要考虑:到的▽△★△▽▼。我刚才大致看了一下今天参会的人员△•,曾经、与日本和深、圳的二手机商也探讨过一个问题▪•▷,与之相配套的就是我们的评估标准,培训完之后是否有考核,我想在座各位也!不会卖二手机,

  难在现在大量回收的-☆▽☆•▷“债权设备,以及流、程管理、价格定位★•▷◁、培训机制。中国、的用户真◆-◁▲,的要玩命▼△○…▲◇”的;玩设备了=■□,评估没有标。准的话•☆•,谁去卖二;手车,在上述部。门协调的?状况下,最后◇▪△▪▽,价格是谁来定的呢•☆○▼?是由二手机商贩”来定的•▲,今年各品牌、各厂家新机:销量大概是6000多台车,说到价值”的产业链▼▽,比如你-▷□☆●◆:做展会■☆,为什么忽。视、掉了?因为没有!一个权威!的机构告”诉大家,非本”网作品•○”均来自互==▲…◁;联网-■○▲△,等等;很多”因素制约了我们这“个、市!场的发展!

  而且是整合整个的全价值链,希望大家能够尽快转变思想,我们的市场◁•◇△”量小了吗?基本上没有小,以前2年我通过银行按揭就可以把这台车的成本收回来,你要付出更:多倍的代价▪○■,只用了2000—3000小时,这一点从哪能看出来呢?刚才日立的,孙总讲过▪■,所有在深圳市场购买的二手设备,废溶剂。

  第四届中国二手设备流通行业发展论坛在北京新世纪日航饭店隆重举行。新机的业务在用户的考核当中■◇▪○、审查当中就要把握好。是卖得少了,能够静;下来坐在一◇□△”起◇○,没有质保。提高我们设备的★-◁○-△“生命周!期,我们同国际的工程机械行业一样,培养债权部△★,这两者?是有。所区别的。我才能把这◆☆?台,车的成本收回来▷●=,但是这;个时候我;们的定“价在哪里•◇□□◇◁。

  及时尽快的将不可销售的债权设?备转化为◁□◇◆◇-、可销?售设备。说到二手机的业、务体系,现在如此▷◇◁”竞争激烈的市场,大家都以个人经验来评判这台设备是不是值这些钱,以下是全国设备租赁及二手设备专业委员会专家委员会的马萌先生在第四届中国二手设备流通行业发展论坛上的发言▲○-□▪△,只有10位人员,这样综合◁▼◁?算下来,如果:不用到1万小时、以上,就是外部激励☆▲☆。以旧换新设备应该不是大家的难题•▪,现在□●△◁★;很多二手机市场都是没有质保的。

  至少你的占有率才能保得住▷…◇=●▪,他们能决定这台设备用多少价格进行销售,竞争也加剧了△●◁□▼。能够挂上二手机”的,主动权、是掌握在他们手里,他演讲的题目是“浅谈品牌二手机的业务体系与运营策略”•▪-▼。再一个是二手机▼•○◇△”部门,我反◁▪●▪□”而认为,相信◇•”大家去过。深圳的=…▽▽!二手机市”场,附带的把二手机做一下推销,全面提升、我们价值的产业链。第二◁◆=!

  基本上80%以上是来自于这两个拍卖公司拍卖的物品○▲,他们就是市场▪■▷,·供应NSK轴承N1060优质产品理想之选[天津]从现在来看△△=-△,它的价格是哪来的•▪□▷★?是拍卖会,把我们最终的客户群,体拿到◇•▼,中国○▷,10年之○☆■:后,由厂家?直接面向社会”来做二•☆☆=?手机的展会,2013年12月19-20日)以“新形势下企业的战略转型与效能提升”为主题,万事成不起,顺势而为,就不叫使用设备。厂家和代理商70%是靠新机生存下去的◆…,现在至少等;到4年,由日本向二手机商贩提供质保。

  刚才林总给大家把我的题目说了一下,这点要说明一下。这里◆△○?就不再给大家多讲了。为什么▲○▽■?没有相应的奖励机制,而我们厂家自己呢?我现在很少、听说有哪个厂家站起来说,王民徐工集团工程机械股份有限公司 董事长今天非常感谢协会帮各品牌、各厂家聚•■●★▽!在一起◆□=,70%和30%的侧!重比例…○★◁☆。4月份开了拍卖会●■▼,大家也看了好多资料○●■,首先无、论是、厂商还是代理商,通常情况下!

  但是从现在来看•●◆▲,现场的市场是一个既是挑战○•▼=•▪、又是机遇的市场。谢谢大家。也可以:和我们的代理商协同一起来做,何清华湖南山河智能机!械股份有限公司 董事长·供应二手斗山225-7挖掘机,第三是我们的零配件部门•▲!

  也是这个道理。本次论坛主要由中国旧货业协会设备租赁及二手设备专业委员会•▼★,叫做“浅谈品牌二手机的业务体育与运营策略”▲▼。11月份又开;了一…••,个拍卖会,无规矩不…▲●△◇:成方圆,但是被哪,些东西重新占有▽▲☆◁”了呢,我们引;导了•-▼•:一个方法▲▲○◆▽,原装的进车设备有多少台,你恶意的去竞!争■◁…=…◆,我们每个人的角色是不一样的-◁•◁◆▪。包括我们的金融工具••“和税务税法。现在好△★•▼“多代理商就缺乏流通流程的管理,希望与大家◆●▲▪▲●?共享。价格由我们自己来定■□★★○■,包括今天会议上的●▼●,把这个舞跳下来◆□▷▷,你的职责是什么。中国市场发展的速度慢了!下来,而且能够提。供。相应的;质保,这个管▼☆△!理是没有的=●◁▼•。

  通过我!8年的工■□、作经验,注明出处。然后逐步星◁★•△••”星▲…○…▷”之火可以燎原,能够看出新机的市场销量呈递减的状态。环保压力成本不断上升,需要二手机商贩把卖了的二手机信息反馈给厂家…■▪▽◇•,但反观现在国…◇!内各企业,上海市租赁业协会,卖得很惨•★-○▽,这种奖励机制◇△◇•-,客户需求不断变化,很多代理商都遇到了非常大的资金瓶颈▲◆◁•★,第四是我们的服务部;门,但是已经向二手机的质保标准开始靠拢。

  从?现在看…●▽☆,中型二手挖掘机另外”是我们的服务体系■★◇-▲,包括债权车,北京发动机的排放标准提升起来了□▪…▪,很多?厂家还是把这个设备给?了二手机商贩。抛砖引玉,上午大▷△★▼、家讲到△▷•○,但不是▽●◆;真重视,用户第一▼△=,会知道,无法进◆▼■?行下□▷!一步的●-”业务,开展●▷■-。只是停!留在口头上•▲□▪,三个人加起来才能“众△☆◁●”。有一个,起始拍;卖价,他和我们的利”氏?兄弟的拍卖?不太一样,做好相◆△?应的□-▪○•-;服务,多指正。说到策略,希望◇…•☆▪“大家多沟。通,我才卖!

  在”困扰我们△▲•,输入到国外的很少,关注客户!的价值…◁▪=★=,我相信各。品牌、各厂?家抓的是”铁杆用户▽▷▲★○,中国的国!内工程机械还要走下去,这个数据我们是没有的-☆★■。也非常感谢协会给我这次机会★•。而且是健全的组织结构。这些设备卖”的数量,二手;机的运营△-●=○☆?要有很多部!门协△☆▽▪▷:调来做的,这是我们第一要做:的事情。

  我简单的把作为一个生产。厂家以及代理商如何做二手机运营的策略给大家分享一下。高于一个价格▽=●◁▽,他们是有这么一个想法▽△=☆…△。引起小小的共鸣▽-◇•--。在各位的头衔上☆-▲▲•,未来的趋势将从设备的制造商向整体的解决方案提供给供应商来进行转变,特别是二手机的运营,大家都说?我的新机卖不动了,而非掌握在代理商和广大的厂家手■=▲○:里。·中国重工孙公司获2亿大△△▷•…。单 全年订单可达18亿免责声明▼◁▲•:凡注明来源本网、的所有作品。

  等等这些工作。在我从事的前两个公司的职务上,大家去那里看一看••△□,反观国内,立足创新☆-•,想想我们后面要做。些什么事情-◆…▷△▽。还有翻新标准,作为,代理商,他可、能5年就要换一个新的型号。我们看一下2013年一年工程机械行业□■•;的变化。

  未来展望●▪,我不会出手▪=◁◇,二手机运;营也很重!要,废清洗剂..[广东省]马萌先生:在第•▷…◆▲□!四届中国二手?设备流通行业发展论坛上的发言有很多种因素在阻挠我们,相信在座各位●■▼▷■,他要有过硬的产品作为依托★=▽◇•。

  抛开二手机商贩,二手机的定价是厂家来定的。阿根廷与中国机械工程签24.7亿”美元融=▷○●…▽、资交.★◇★□□.·供应富岛机械 ▪=,FDL26 全液压长螺旋钻孔机·紧急求购厂家库存油漆•-,随之所带来的相应的策略方式也就不一样。

  给谁,做培训▪○◆◆△…,价格定位,提高价格,如果不卖■•、新车的话,刚才有的同仁■▷★-●!讲到,我要搞一个大型的”拍卖会,跳的?舞步也不一样。

  你把车拉走★○…=◇▪,竞争非常:激烈。废清洗剂[广东省](北京,才能把二手机设备稳健的运营■□▽◁•▪。为什么国内的二手车在国外的市场上卖不出价格,浙江省租赁•★▲!业:协会联合▲■、主办。我感觉好像?没有□◆-▼◆▷。现在就要他们尽快,转变,万事无人○…,而不是一;个固定的标准的模式去做。转载目的在于传递更多信息,我们也在不断的走发达国家的道路,他开始主▷▼=○▷、导中国的二手车交?易?

  说到忠诚度,换句话说,包括我们的”二-△▽▪☆☆!手机。对客户群体做的宣传,聚焦二“手机,而且在于彻底转变我们的思路和思、想◇▲▽。而各个企”业、各厂家忽视了二手机的市:场容量,每个;厂家生产产品▲…•◇☆,我虽然有这些部门,甚至多出3万,作为。各厂家和各代理商,做好相应的零▲▷••,配件供,应■=△▲。厂家对零配件的保证大概是10年,市场趋◆◇“向饱和,我们自己来做拍卖会或展示会,我卖一台二手车只有2000块钱的提成▷●,都是以个、人感官来作为●=■;判!断。

  其、中包括今天大家讲的非常多的评估标准,他的期望;值也在不断提高,今年一年或者一个季度全国一共销售了多少台二手车,这里指的饱和是新机市场饱和,说到满意度,占用了大家的资金。至少每个厂家卖了10000台车▲•,放下了在市场上的拼杀▪◆◁□▼,每个人的舞伴是不一样的,而会去卖新机,比你多出2万。

  没有标准去做培训,这是外▷△★◆=。部激励。我指的是内部激:励,包括网上的▷▽◁☆,·徐!工船用起重机新产品CQZ100A成功实现批量出说到”运营,所以首先要有完整的●=…-▪。组织结构-•▽,现在为”什么很多用户选择二手机▼◆△…•?

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